BMNI
Business, Marketing and Networking Institute
SOLUÇÕES GLOBAIS
Consultoria especializada
QUEM SOMOS
Soluções criativas
BMNI - Business, Marketing and Networking Institute
Oferece Consultorias e Mentorias nas áreas de Gestão Estratégica de Empresas, Marketing, Vendas, Negociação, Liderança, Gestão de Pessoas e Gestão Estratégica de Negócios, Treinamentos Corporativos Especiais, Cursos Personalizados e Palestras Inspiradoras, necessários para ajudar você a resolver os problemas mais complexos da sua empresa. Desde a nossa abertura em 1998, temos orgulho de dizer que nossa lista de clientes aumenta a cada ano.
Quer ter a sua própria experiência com o BMNI - Business, Marketing and Networking Institute?
Entre em contato hoje mesmo e veja o que podemos fazer por você.
"O segredo do SUCESSO está no conjunto e não apenas no indivíduo"
Gui Laliberté (Criador do Circo de Soleil)
FERNANDO MARCHESINI, PHD.
Presidente - CEO
Ao longo de mais de 30 anos de experiência em Vendas, Marketing, Negociação Estratégica, Liderança, Gestão de Pessoas e Gestão Empresarial, Fernando Marchesini é Consultor, Mentor, Professor e Palestrante Internacional.
Atuou como Diretor Executivo e Diretor Comercial de várias Empresas Multinacionais e Nacionais. É PhD. em Business Administration pela Florida Christian University na Florida - EUA, Mestre em Gestão Empresarial pela FGV-RJ, MBA em Comércio Exterior e Negociações Internacionais pela OEA (Organização dos Estados Americanos, MBA em Marketing pela ESPM, Especialista em vendas pela FGV e Bacharel em Administração de Empresas pela Universidade Candido Mendes. É autor de vários livros e seu último lançamento foi CONSTRUINDO VALORES pela Editora Leader.
ANDRESA ALVES MARCHESINI, MBA.
Diretora Comercial e Marketing
Durante sua vida discente e profissional, Andresa Alves Marchesini desenvolveu uma marca de bolsas no varejo brasileiro, usando a internet como ferramenta de apoio. Sua marca @AMISCH.BAG, vem alcançando resultados expressivos e, hoje, já faz parte do Marketplace "O QUE VESTIR". Andresa Alves é MBA em Competências e Habilidades Humanas pela Competency do Brasil (MBA Internacional), é Engenheira de Produção pela UNESA e Bacharel em Administração de Empresas pela UFRRJ, além de especialista em vendas e gestão comercial. Hoje, Andresa acumula a gestão comercial e a Gestão do Marketing do BMNI.
"Tudo o que a gente quer na vida a gente consegue desde que realmente queira"
Fernando Marchesini, PhD.
SERVIÇOS
Desenvolva seus conhecimentos
Quer desenvolver sua equipe?
Quer saber como se diferenciar neste momento?
Quer conhecer as mais modernas ferramentas de Vendas, Marketing, Negociação e Gestão Empresarial?
Quer saber como elaborar um plano de vendas eficaz?
Aprimore o seu conhecimento estratégico.
Estimule a motivação da sua equipe
Com anos de experiência no mercado, nossa equipe de Palestrantes promove Palestras Técnicas, Inspiradoras e Motivacionais com o objetivo de fazer com que a Empresa venda VALORES além de produtos e serviços.
Temos orgulho de ajudar a melhorar os resultados e a performance dos nossos Clientes.
Consultoria especializada
Analisamos o que as empresas que se destacam estão fazendo para se manterem relevantes e competitivas neste mundo acelerado.
Em seguida, nós estabelecemos estratégias usando ferramentas inteligentes e recursos globais para entender as implicações de cada escolha que nossos clientes podem fazer. Entre em contato para saber mais sobre como este serviço pode ser útil.
Alcance seus objetivos
Quer desenvolver seu negócio mas não sabe como?
Precisa de ajuda para planejar ou executar
o seu próximo projeto?
Deixe-nos ajudá-lo.
Qualquer empresa pode progredir a partir de pequenas mudanças, mas construir um futuro neste ambiente em rápida evolução, significa assumir riscos,
e tomar decisões perspicazes.
PROGRAMAS DE MENTORIA
Excelência em Vendas e Negócios
Strategic Linkedin
Liderança e Gestão Emocional
"Mentoria é o desejo apaixonado de ajudar as pessoas a fazerem a DIFERENÇA em suas vidas"
- Mentor Fernando Marchesini, PhD. -
"Melhore a sua performance e os seus resultados"
Você quer alavancar a sua Carreira e melhorar os seus resultados pessoais e profissionais?
Um bom líder deve saber tomar decisões estratégicas e elaborar o seu plano estratégico de ação.
Os Programas de Mentoria do BMNI, ajudam a encurtar o espaço entre você e o SUCESSO além de auxiliarem no desenvolvimento e utilização de técnicas e ferramentas com o objetivo de ampliar os seus conhecimentos, visando a melhoria dos seus resultados pessoais e profissionais.
Aprimore as suas habilidades
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Quer aprender as mais modernas técnicas e práticas de Gestão Comercial?
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Quer descobrir o segredo dos melhores profissionais do Mercado?
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Quer um COACH COMERCIAL ensinando as melhores práticas para que você obtenha resultados sensacionais?
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Quer saber como elaborar um projeto comercial vencedor?
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Faça investimento em conhecimento e seja ÚNICO(A)...!
DEPOIMENTOS
Marchesini, agradecemos os momentos em que tivemos a oportunidade de desfrutar do aprendizado com você! Preparar o nosso time para que possamos buscar nossos objetivos "À frente do nosso tempo". Foram momentos memoráveis! Eu o recomendo para Mentorias, Treinamentos, Palestras e Consultorias.
Antoalci Pedro
Presidente da Peter Chemical
Fernando Marchesini is a competent professional and has great ability to influence and lead people.
Fernando Camargo
Vice Presidente at IBEC - INSTITUTO BRASILEIRO DE ENGENHARIA DE CUSTOS
O BMNI é uma empresa dinâmica, originada na experiência profissional do Consultor Fernando Marchesini, pessoa com excelente formação acadêmica, O BMNI me atendeu, desenvolvendo e criando soluções de treinamento, palestras motivacionais e consultoria, e ajudou na formação de parcerias estratégicas com os melhores profissionais do mercado - especialistas em suas áreas de atuação, de acordo com as necessidades que identifiquei, a fim de aprimorar equipes de trabalho. Recomendo este prestador de serviços em Mentoria, consultoria e assessoria de Treinamento & Desenvolvimento.
Geraldo Gonzalez
Comercial, Marketing, Mentoring
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Fernando Marchesini é um profissional exemplar, possui as qualificações necessárias de um gestor de primeira linha. Planeja, organiza, lidera e controla os projetos da área de gestão com dedicação e competência. Uma pessoa de excelente relacionamento com as áreas afins, buscando a integração entre pessoas, organização e resultados.
Mara Braile
Psicóloga/Pedagoga/Administradora.
Marchesini is very professional in all his activities. I had the opportunity to observe his work during a sales training program that he prepared for Centro Auditivo Telex. The feedback was excellent. Additionally Marchesini is always updated with new information and methodology
Célio Vieira
Commercial and Marketing Director at Ecompar
Profissional dedicado ao desenvolvimento de pessoas, recomendo Fernando Marchesini e sua empresa para todos aqueles que se interessam por uma visão dos múltiplos cenários do universo corporativo e seus impactos na carreira e negócios.
Bráulio Candian Júnior
CEO at MCL Consulting Group & Associates
Marchesini é um "atleta organizacional", daqueles que estão sempre correndo e aprendendo. Posso dizer que sua meta é "Ao infinito ... e além". Do trabalho na FGV às reuniões nas salas de espera dos aeroportos, sempre tínhamos alguma experiência para compartilhar. Quem tiver a oportunidade de ser aluno, colega de trabalho, fornecedor ou cliente do Marchesini entenderá do que falo. Eu o recomendo para Mentorias, Consultorias, Palestras Motivacionais e Treinamentos in Company.
Barçante L. C.
CEO at B2Gi
Fernando Marchesini é excelente Mentor, Consultor, Professor e Palestrante, muito reconhecido por seus clientes e alunos espectadores. Eu o recomendo.
Roberto Assef
Consultor em Pricing e Gestão de Custos
Overall he’s trustworthy, reliable and excellent mentoring drive. He shows his expertise around the knowledge with an outstanding presentation.
Henrique Leandro Silveira
Supply Manager at Ericsson
Grande profissional com todos os pré requisitos da indústria farmacêutica com alta experiência no mercado farmacêutico. Eu o recomendo para Consultorias, Treinamentos, Palestras e Mentorias.
Paulo André Alves de Alencar
Gestor de Contas na Bausch Health Companies Inc.
Fernando Marchesini é um profissional sério, altamente qualificado e bastante respeitado tanto no meio acadêmico, quanto no empresarial. Sua Mentoria faz a diferença.
Gilberto Silva
Diretor Executivo
O Prof. Fernando Marchesini é um profissional bem relacionado, muito conceituado no Mercado e extremamente comprometido com os objetivos organizacionais.
Victor Lamas
Palestrante e Consultor em Educação, Hospitalidade e Gestão
Professor e profissional de altíssimo nível, grande pesquisador e com conhecimento muito apurado.
Rodrigo Valle Boechat
CFO na IMEG
Fernando Marchesini foi um dos professores do MBA de MKT-FGV mais motivadores. Suas palavras transmitem confiança e vontade de lutar pela minha carreira. Eu o recomendo.
Vivian Awad
Coord. de Com. e Mkt na Fundação Eletrosul de Previdência e Assistência Social - ELOS
Recomendo o prof. Marchesini, para Mentorias, Palestras e Consultorias, pois além de muito preparado é também uma pessoa que transmite com facilidade seus conhecimentos.
Ricardo Borba
Gerente Comercial | Implementos Rodoviários.
O Prof. Fernando Marchesini foi meu professor durante um MBA que fiz na Fundação Getúlio Vargas. Na oportunidade, tive a chance de conhecer alguns de seus excelentes trabalhos enquanto Consultor e Mentor.
Murillo Soares
Gerente de Pós-Graduação
Fernando Marchesini é um profissional de grande competência, dedicado e comprometido com os seus clientes. Focado em resultados, busca encontrar a solução mais adequada em suas mentorias para que seus clientes atinjam as metas traçadas.
Miriam Bretzke
Owner Bretzke Marketing de Relacionamento
Fernando Marchesini é um profissional dedicado ao desenvolvimento pessoal e de seus Mentorados e discípulos, contribuindo para o progresso deles.
Jose Antonio Stark Ferreira
Financeiro / Controladoria
Fernando Marchesini is a born leader who can inspire people to rally behind a cause and really make a difference. He is dependable, honest, hard working, and focused on results.
Alexandre Santos
Enterprise Account Executive at Microsoft
Marchesini, gostaria de agradecer por tudo que me ensinou, sempre lembro de suas palavras, considero você um 'Homem de Marketing" Obrigado por tudo que me ensinou Abraços Ademir
Ademir da Silva Júnior
Captain Phenom 100/300 at KAIZEN Gestão de Aeronaves
Prof. Ferrnando Marchesini has conducted his marketing classes at FGV with good ability and skills, he has in-depth knowledge of the the subject and can naturally transfer this knowledge to his pupils and grab their attention and motivation by means of a good sensor humor.
Mario Brito
General Director of Administration and Finances at Secretaria Estadual de Ação Social e Direitos Humanos-SEASDH-RJ
PALESTRANTES E PROFESSORES
Saiba mais sobre a gente
O BMNI - Business, Marketing and Networking Institute tem orgulho de ter alguns dos melhores consultores do ramo em nosso time. A experiência, as habilidades e a paixão da nossa equipe são fundamentais para o sucesso do nosso negócio. É por isso que investimos fortemente em recrutamento, qualificação e na formação de um ambiente de trabalho que promova o crescimento.
A nossa equipe de Consultores, Mentores, Professores e Palestrantes é considerada
uma das melhores equipes do Mercado.
Confira!
ADÉLCIO FERRADEIRO DE SANT´ANNA
PhD em Business Administration pela Florida Christian University - EUA,
Mestre em Administração pelo IBMEC ; com foco em Sistemas de Apoio à Decisão aplicados à Estratégia Corporativa. Pós Graduado (MBA) em Finanças pelo IBMEC e Graduado em Ciências Contábeis pela UFRJ. Cursou mais de 1.876 horas em cursos de especialização na área administrativo-financeira.
É professor da FGV, do IBMEC, da UFRJ-COPPE e da UFF, em seus cursos de pós-graduação. Sua experiência inclui as posições de auditor e consultor na Price Waterhouse; Gerente do Projeto Business Continuity Plan, Gerente Administrativo-Financeiro e Gerente de Controles Internos e Procedimentos da The Coca-Cola Company no Brasil. Atualmente é Sócio Diretor das firmas: Sangha Consultores, que se dedica à Consultoria Empresarial em Estratégia Corporativa, Gestão Empresarial, Finanças e Marketing; Treinamento e à Seleção e “Outplacement” de Executivos; e, Kronos – Instituto de Formação Especializada para sucessores e herdeiros, que se dedica a Treinamento e Consultoria Empresarial.
Foi Presidente do Conselho de Administração da empresa Auxiliadora Predial, imobiliária do Rio Grande do Sul com 76 anos de existência. Foi 1o. colocado na avaliação geral do concurso público realizado pela Petrobras em 1989, para Contadores. Autor de um vídeo de treinamento referente a procedimentos de prevenção contra Fraudes nas empresas e teve trabalho de autoria própria aprovado, e publicado, no CLADEA 2003; evento internacional de produção acadêmica para a Excelência Prática da Administração.
Tem mais de 30 anos de experiência em Gestão, Marketing, Vendas e Negociação Estratégica.
ANDRÉ LUIS SEIXAS
Mestrando do programa de Gestão de Negócios com ênfase em Neuromarketing na Florida Christian University nos EUA. Bacharel em Ciência da Computação pela Universidade Federal do Rio de Janeiro, também possui Executive MBA em Marketing Estratégico na Escuela de Alta Dirección y Administración em Barcelona.
Foi “despatriado” do Rio de Janeiro, e iniciou sua carreira em Vendas na IBM em São Paulo sem ter a menor ideia do assunto e de como isso iria mudar sua vida radicalmente.
Nesta jornada de muito sucesso, trabalhou em algumas das principais empresas de tecnologia do mundo como HP, Amazon (AWS) e Accenture e também em Startups inovadoras no Brasil, América Latina e no Vale do Silício.
Liderou comercialmente iniciativas estratégicas de Transformação Digital, alavancadas pela utilização de tecnologias de última geração, em empresas como Petrobrás, Vale e Globo.
ARÃO SAPIRO
Prof. MSc. Arão Sapiro. Graduado e mestre pela EAESP-FGV, com certificados de Educação Contínua pela FEA-USP e de Ensino do Método de Estudos de Casos pela Harvard Business School. Grande experiência em consultoria graças à trabalhos realizados para organizações governamentais e privadas, nacionais e multinacionais, e sem fins lucrativos, em quatro áreas de competência: liderança, planejamento estratégico, mudança & engajamento e negociação & mediação. Coautor do livro Planejamento Estratégico – Fundamentos e aplicações, com Idalberto Chiavenato, em sua edição 3º e publicada em espanhol, também. Criador do INSEC- Instituto de Estudos para a Cooperatividade, uma sociedade civil de interesse público, cujo objetivo é promover as práticas de cooperação entre as organizações e seus stakeholders (partes interessadas), buscando incentivar a competitividade de uma forma construtiva e de longo prazo, com uma visão que vai além do foco de lucro no curto prazo. Atualmente, vem se destacando como facilitador em sessões de mediação, que é uma das práticas chamadas de Resolução Alternativas de Conflitos – RAD, pelas quais se busca promover a comunicação não-adversarial e colaborativa, tratando os conflitos, a partir de uma visão positiva, de modo a manter o relacionamento entre as partes de forma duradouras e próspera. Celular: 55.11.991080183; blog: www.strategytochange.wordpress.com; Lattes: http://lattes.cnpq.br/8971827151632431 Redes sociais: http://br.linkedin.com/in/asapiro; http://facebook.com/asapiro;
BALTAZAR MOREIRA MELO
Médico formado pela UFMG e Pós-Graduado - MBA em Marketing - pela FGV. Palestrante internacional, atuando na área comportamental há 31 anos. Consultor em Marketing, Vendas e Atendimento a Clientes. Já treinou mais de 150 mil pessoas em todo o Brasil, tendo como objetivo principal a formação e desenvolvimento de equipes de alta performance. Sempre focado no comportamento humano e relacionamento interpessoal, já ajudou milhares de pessoas a crescerem e tornarem-se melhores na sua vida pessoal, familiar e profissional. Baltazar tem formação em Tanatologia, especialidade que cuida das perdas e cujo objetivo é proporcionar ao ser humano uma vida de melhor qualidade.
Autor do livro “mQr – Melhoria da Qualidade das Relações”, co-autor dos livros: Paixão pela Venda; CiberDOM; DOM e Cibernética (Editora Luz).
Algumas das empresas já atendidas: Acesita, Açominas, Cia Vale do Rio Doce, Vallourec & Mannesmann, Coca Cola, GE, Receita Federal, Sebrae, Fiat Automóveis, Teksid, FiatAllis, Case, CNH, Sotreq, Correios, Banco Mercantil do Brasil, Caixa Econômica Federal, ESAB, Eutectic, Itambé, BH Shopping, Diamond Mall, Shopping Del Rey, Portal Shopping.
CARLOS ALECRIM
Administrador de Empresas, Doutorando em Neurociencia y Neurobiologia pela UAM (México, 2021) e Mestrado em Gestão Empresarial (FGV, 2002). MBA Internacional em Gestão Estratégica de Negócios (FGV, 1992) e Pós-graduação em Marketing (ESPM/SP, 1986). Licenciatura e Bacharelado em Ciências Biológicas pela USU (1980). Possui ampla experiência executiva, consultiva e docente em: marketing, startups, empreendedorismo, gestão de negócios, governança, liderança, gestão de carreira, counseling, mentoring e coaching, em empresas nacionais e multinacionais. Como Executivo de Marketing recebeu o Prêmio Destaque de Marketing, da Associação Brasileira de Marketing & Negócios (ABM&N) em 1990 e o Prêmio Internacional Andersen Awards, em 1992. Atualmente é Member Advisory Council no International Institute of Marketing Professional (IIMP) e representa o Brasil no Conselho Estratégico da instituição (1994-…). Como Acadêmico, foi Coordenador Acadêmico em Cursos de MBA (1992-1994), Gestor de Programas Corporativos (1995-2004) e Diretor Corporativo (2005-2007). Atualmente é Responsável por alguns Programas de Carreira (2017-...) e Professor da disciplina de Desenvolvimento de Carreira nos MBA’s da FGV (2017-...). Como CEO, atuou no Instituto Brasileiro de Gestão de Negócios (2008-2010), na International Institute of Corporate Sustainability and Responsibility (IICSR), de 2011-2013, no Grupo Wayssen (2014-2016) e na COAD - Soluções Corporativas (2017-2019). Como CEO recebeu o Prêmio Líder em Destaque, pela Câmara de Indústria e Comércio/SP (2016). Atualmente é Conselheiro em Empresas, Co-founder da International Coaching Federation, no Brasil (ICF/RJ), Membro do Comitê de Governança & Compliance, no Conselho Regional de Administração do Rio de Janeiro (CRA/RJ) e Sócio-gerente da SBWC - Bem-Estar Executivo & Carreira. Como Mentor para Executivos, atuou na Right Management (2016-2018) e na Career Center (2017-2108). Como Autor, escreveu vários artigos sobre: marketing, fusões & aquisições, liderança, carreira executiva, bem-estar executivo, startups e coaching. Foi revisor técnico de obras de marketing, para a Editora Campus, e responsável por uma coluna na Revista Brasileira de Coaching. É Coautor do livro Leader Coach, com John Whitmore (1937-2017) e Tim Gallwey (1938-...). Atualmente publica para a SBWC - Bem-Estar Executivo & Carreira.
CARLOS ALEXANDRE SÁ
Mestre em Finanças e Economia Empresarial pela EPGE – Escola de Pós-Graduação em Economia da Fundação Getúlio Vargas, Engenheiro Civil pela PUC – RJ, Administrador de Empresas pela UEG (Universidade do Estado da Guanabara) e especialista em Administração Industrial pela Netherlands University Haia – Holanda. Sua experiência profissional consiste em diversos cargos executivos, tais como: Diretor Superintendente da Metalfab Ind. Metalúrgica, Diretor Superintendente da Refinaria Sal Ita (Grupo Noralage), Diretor Financeiro da STL Sistemas de Transportes Ltda., Diretor Financeiro da Hiborn do Brasil (Produtos Lillo) e Diretor Financeiro da Western Energy Co. Hoje, é Sócio Diretor da Cash Flow Solutions Consultoria.
Escreveu diversos livros: “Estabelecimento do Limite de Crédito – uma nova abordagem para um velho problema”. Qualitymark Editora:2004; “O Orçamento Estratégico: uma visão empresarial”. Qualitymark: 2005; “Contabilidade para não Contadores”. Editora SENAC Rio: 2005; “Gestão Financeira e Orçamento” . Petrobras, 2005.
Sua experiência acadêmica consiste em: Ex-Professor do curso de Finanças Avançadas do IBMEC, Ex-Professor do programa “Novos Gestores” do Banco do Brasil, foi, durante, dez anos palestrante da Top Eventos onde ministrou mais de 600 cursos na área financeira, palestrante em seminários do IBEF - Inst. Brasileiro de Executivos Financeiros, palestrante do Instituto de Desenvolvimento Empresarial, palestrante da Câmara de Comércio Americana do RJ e professor convidado da Fundação Getúlio Vargas. Criou, também, os cursos à distância: “A Administração Financeira na Prática” e “O Fluxo de Caixa”.
Hoje, vem promovendo por todo o Brasil , os seguintes cursos: Análise de Crédito, Contabilidade Básica para Advogados, Contabilidade para Executivos, Contabilidade para não Contadores, Estratégias de Tesouraria, Finanças Corporativas, Finanças para não Financistas, Fluxo de Caixa, Fluxo de Caixa Contábil, Gerência de Tesouraria, Gerência Financeira, Gestão da Liquidez, Básico de Hedge com Derivativos, Matemática Financeira, Operações de Tesouraria, Orçamento Empresarial e Planejamento Financeiro
CARLOS MELLO MOYANO
Doutor em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul - UFRGS, Mestre em Ciências da Administração (Concentração em Marketing e Recursos Humanos) pela Universidade Federal do Río Grande do Sul - UFRGS.
Hoje, atua como Director Investigador do IMUR - Instituto de Marketing del Uruguay.
É responsável pela elaboração, implantação e coordenação dos Cursos de Pós-graduação em Marketing e Recursos Humanos da UFRGS / UCUDAL, responsável pela Direção dos programas de Analista, Técnico e Especialista em Marketing do IMUR, é responsável pela Direção do Programa Integral de Vendas do IMUR, é responsável pelo desenvolvimento e execução de programas especiais para ROEMMERS, SECOM, ANP, CENTROS COMERCIALES DE TACUAREMBO, CARMELO, COLONIA, PAYSANDU, PANDO Y FLORIDA.
Coordena pesquisas especiais tais como: Estudos tracking, advertising test, strategic studies, posicionamiento e imagen, evolução publicitária, qualidade de servicio, sampling test, medição de audiencia, publicidade em vía pública, product test, concept test, teste de marcas e logotipos.
Tem como atividade docente: É Professor de Pesquisa de Marketing no Curso de Pós-graduação em Marketing (PPGA / UFRGS), Mestrado em Marketing (UCPBA - Mar del Plata y Tandil- Argentina), Curso de Pós-graduação em Marketing (FUCRI - Criciuma), Curso de Pós-graduação em Marketing (UNIVALI - Itajai), Mestrado em Comércio Internacional (FURB - Blumenau), Postgrado en Comercio Internacional (CAFEN - Tucumán - Argentina), Pós-graduação em Qualidade (UNISINOS), Pós-graduação em Comércio Internacional (Universidade Estácio de Sá - Rio de Janeiro), Pós-graduação em Comércio Internacional (Universidade Metropolitana - Santos), Mestrado em Negócios Internacionais (LASALLE – Canoas), Mestrado em Administração (Universidade do Amazonas – UNAMA – Pará). Professor de Marketing Internacional no Curso de Pós-graduação em Canais Internacionais (CICOM / OEA), Mestrado em Comércio Internacional (UNISINOS), Pós-graduação em Gestão Empresaria (UNISINOS)l, Pós-graduação em Negócios Internacionais (UNISINOS), Pós-graduação em Comércio Internacional (FEVALE - Caxias), Professor de Gerência de Ventas e Planejamento Estratégico (IMUR – Uruguai e EDAN - Paraguai), Professor de Marketing Estratégico, Maestría en Administración ( EDAN - Paraguai), Professor de Marketing de Serviços - Extenção em Administração Hoteleira (UNISINOS), Fundador, responsável pelo projeto e ex-coordenador do Programa de Pós-graduação em Marketing e Recursos Humanos (UCUDAL / PPGA - UFRGS), Conferencista em congressos nacionais e internacionais (SLADE – Uruguay e Brasil), ANPAD – Brasil, Centro de Negocios do Mercosul – Argentina, SEBRAE – Brasil, Balas – México, ICIODI – Cuba, etc.
Atua também como Consultor de empresas, Coordenador de Pesquisas no Uruguai, Argentina, Brasil, Chile, Paraguai, Bolivia e Cuba, Consultor Internacional da OEA e Nações Unidas, Consultor do PREDEG - Programa de Desarrollo de la Granja para realizar el proyecto de instalación de un programa nacional de certificación, Consultor do INPEX (1996) e do DAI - DEVELOPMENT ALTERNATIVE INC. (2000) dos EEUU para realizar uma análise estratégica dos produtos que substituem os plantios de coca en Bolivia e a viabilidade de suas exportações. Este trabalho foi desenvolvido na Argentina, Perú, Bolivia, Chile, e Uruguai, Consultor de OIT (2005) sobre processos de trabalho e formação de cadeias produtivas no Uruguai, no Ministério do Trabalho e Seguridade Social.
CARLOS MIGUEL CASTILHO ARANGUREN
Mestre em Administração de Empresas pela PUC Rio. Graduado em Engenharia Industrial pela Universidade de Lima. Certificado em “Estratégias, Processos e Capacitação em Vendas” e em “Processos de Vendas Complexas” pela empresa Miller Heiman, Inc., em Londres (junho e julho de 2009) e em Reno/Nevada (setembro de 2009) e em “Processo de Vendas Consultivas” e “Coaching de Vendas” pela empresa AXIOM Sales Force Development, (maio 2012 e janeiro 2013) em Atlanta/Georgia, referências mundiais em Vendas Corporativas. Tem ampla experiência executiva, nas áreas de Planejamento Estratégico, Marketing e Vendas, em empresas nacionais e multinacionais, no Brasil e na América Latina, dentre as quais: HOBART INC., MONO PUMPS, SHELL, CESBRA/GRUPO BRASCAN, IBMEC/RJ, SENAC RIO; e como consultor em empresas como ELEVADORES ATLAS SCHINDLER, ITAÚ-UNIBANCO, COOKSON ELECTRONICS, EMBRAER, BRINKS, GLOBOSAT, APSIS, TECON, TUBOLIT, dentre outros, assim como larga experiência acadêmica como docente de Programas de Pós-graduação em instituições como a FGV-RJ, INSPER, IBMEC e PUC Rio e como facilitador em Programas de Treinamento e Desenvolvimento em Vendas B2B.
CLÁUDIO LENGA DE GOLDBERG
Claudio Lenga de Goldberg é Mestre em Administração Estratégica de Negócios pela UNIVERSIDADE NACIONAL DE MISSIONES FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÓMICAS (ARGENTINA), Especialista em Marketing de Varejo pela Fundação Getúlio Vargas , em Ciências Políticas pela Escola Superior de Guerra , e Bacharel em Direito pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro. Docente convidado pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), pela Escola de Engenharia da UFRJ nos cursos MBA em Gestão Comercial, Gestão de Marketing e Gestão Empresarial . É Consultor especializado em sistemas de Gestão Empresarial SAP e Gestão de relacionamento (CRM ) da Vantive e Siebel É Sócio e diretor de Vendas da Gplux Consultoria em Educação e Treinamento, com 20 anos de experiência desenvolvidos na área de Marketing /Vendas e Negociação Comercial nos segmentos de Varejo, Serviços , Tecnologia da Informação e Telecomunicações. Ministrou, palestras e treinamento para diversas empresas como Banco do Nordeste, Brasil Cap , Banco do Brasil ,Sebrae MT, Embratel, Brasilcenter , TIM Celular , Telefônicas Empresas , Correios , Tigre S.C. , Shopping Center Conjunto Nacional de Brasília, Shopping Interlagos , Associação de varejo de papelaria e livros, CDL – Clube dos Diretores Lojistas do Rio de Janeiro e Belo Horizonte, Brasif , Cocamar – Cooperativa agrícola de Maringá , Rede Lab’s de exames , Ártico Refrigerador, Cargill Foods Brazil , Bayer ,Syngenta , Sistema Coca Cola de distribuição , Cia Atlethica, Universidade do Corpo , Task –Soluções em Automação , Coca Cola Refrescos , White Martins, Agrosul Catarinense distribuidora, Br Trubo, , Mangels . É autor do Livro Gestão Estratégica de Vendas (Editora FGV -2012 ) e palestrante da ABEMD –associação Brasileira de Marketing Direto; ABA – Associação Brasileira de Anunciantes e Colaborador do Site Varejista (www.varejista.com.br. ) e do Mundo do Marketing (www.mundodomarketing.com.br ) e da revista Venda Mais , com diversos artigos publicados em mídia especializada como Jornal o Globo , Estado de SP , Folha de SP ,etc..
FERNANDO MARCHESINI
Pós-doutorando em Business Administration pela Flórida Christian University - FL - EUA, PhD. em Business Administration pela Flórida Christian University - FL - EUA, Mestre em Gestão Empresarial pela FGV - EBAPE - RJ, é MBA e especialista em Marketing pela ESPM, é MBA e especialista em Comércio Exterior e Negociações Internacionais pela OEA (Organização dos Estados Americanos) e pelo CICOM (Centro Interamericano de Comércio para o Mercosul), é especialista em Vendas pela FGV-RJ e Administrador de Empresas pela Universidade Candido Mendes. É autor dos livros: Fundamentos de Marketing - Ed: FGV - RJ, Paixão pela Venda - Ed: Luz- MG e Construindo Valores - Ed: Leader - SP. É palestrante motivacional, contratado por diversas Empresas Brasileiras e Estrangeiras. Sua experiência profissional inclui o cargo de Executivo de Negócios Regional da Credicard S/A, Diretor da Yacht Flat Hotelaria, Gerente Comercial Regional da Viação Itapemirim, docência em cursos de Marketing, Vendas, Administração, Marketing na área de Saúde, Marketing Bancário, Gestão de Negócios em Comércio e Vendas, Gestão Comercial e Gestão Empresarial, bem como consultoria para diversas empresas. Hoje é Presidente do BMNI - BUSINESS, MARKETING & NETWORKING INSTITUTE, empresa de treinamento, promotora de cursos de especialização, de palestras motivacionais e inspiradoras, do desenvolvimento de pessoas e prestadora de consultoria em Marketing, Vendas e Gestão Empresarial para diversas empresas no Brasil e no Exterior. É, também, Coordenador e Professor da FGV, dos cursos MBA em Marketing, MBA em Gestão de Negócios em Comércio e Vendas, MBA em Gestão de Varejo, MBA em Gestão Comercial, MBA em Gestão Empresarial e MBA em Gestão Estratégica de Vendas. É também, membro Diretor da APMB - Associação dos Profissionais de Marketing do Brasil.
FRANCISCO CARLOS TÁVORA HEITMANN
Especialista em Marketing e Propaganda – UniverCidade; Administrador; Mestre em Administração e Desenvolvimento Empresarial pela UNESA-RJ. Sócio fundador da ABEMD (Associação Brasileira das Empresas de Marketing Direto). Sócio fundador da APMB (Associação de Profissionais de Marketing do Brasil ). Sua experiência profissional inclui como principais desafios: a direção da Distribuidora Manchete; participação no lançamento de expressivos produtos de varejo no mercado nacional (Revista Veja, dentre outros); montagem e instalação de diversas empresas distribuidoras no Brasil e na Europa; credenciamento de distribuidores em diversas capitais e cidades do Brasil, da Europa e das Américas; montagem e desenvolvimento de um Supermercado Virtual (Home Market). Gerência de vendas dos planos de saúde da CAARJ (OAB- RJ), entre outros..
Exerce a docência em cursos de MBA , pós-graduação e de graduação lecionando as cadeiras de Logística e Distribuição, Economia, Marketing; Promoções & Merchandising e Administração na FGV, UFRJ, UNESA, UNIFOA entre outras. Coordenador do Curso de Graduação em Marketing (Niterói) e Coordenador adjunto do Curso de Pós-Graduação em Marketing da UNESA - campus Niterói. Desenvolve, também, consultorias, palestras, seminários e treinamentos.
GUSTAVO BOOG
Gustavo trabalhou 16 anos na SABESP, Grupo Villares e Grupo Camargo Corrêa (CNEC). Sua carreira é em Recursos Humanos, Desenvolvimento e Organização. Como facilitador, consultor gerencial e terapeuta organizacional sua experiência é produzir programas de desenvolvimento de competências focadas em novas habilidades para líderes, integrando resultados de negócios, boa gestão de pessoas e inovação. Gustavo é um eficaz coach, em especial na integração dos aspectos racionais e emocionais do trabalho dos gestores. Lecionou nas mais prestigiadas escolas no Brasil, como FGV/SP, FEA/USP. Gustavo foi counterpart de Comportamento Organizacional da University of Western Ontario, Canada.
Gustavo é Engenheiro de Produção (POLI/USP), especializado em Administração Geral e Relações Industriais e Mestre em Teoria e Comportamento Organizacional (EAESP/FGV). Participou em inúmeros Workshops e Congressos Nacionais e Internacionais sobre gerência, como o “Seminar on Industrial Relations”, como convidado do governo do Japão, e diversos programas de Terapia Floral e Constelações Organizacionais Sistêmicas. Foi conselheiro da ABRH-SP / Nacional e membro do CRI – Comitê de Relações Industriais. Recebeu o IFTDO – ABTD 2001 Award.
É fluente no inglês e espanhol e tem bons conhecimentos de alemão.
Escreveu e coordenou diversos livros sobre gestão de pessoas e equipes, recursos humanos e uso de terapias avançadas nas organizações.
Foi membro do Conselho Técnico e Editorial da Revista Gestão Plus/ RH em Síntese. Escreve regularmente artigos sobre organização e gerência, conduz pesquisas e Palestras no Brasil e Exterior. É Diretor Executivo do Informativo Boog News.
MARCOS CÉSAR DE SOUZA LIMA
Advogado, Sócio Fundador da Souza Lima & Lacerda Advogados Associados. Doutor em Ciências Jurídicas e Sociais pela Universidade Federal Fluminense - UFF/RJ, Mestre em Direito pela UGF e possui Especialização em Direito Civil processo Civil pela UGF. Formado pela UGF, Ex Professor dos cursos de Graduação e Pós-Graduação da UGF, Professor dos Cursos de Pós-Graduação da Fundação Getúlio Vargas (FGV), Professor da Escola de Magistratura do Estado do Rio de Janeiro (EMERJ), Professor da Fundação Escola do Ministério Publico do Estado Rio de Janeiro (FEMPERJ), Professor dos Cursos de Pós-Graduação em Direito da Pontifícia Universidade Católica do Estado do Rio de Janeiro (PUC/RJ), Professor dos Cursos de Graduação e Pós-Graduação da Universidade Cândido Mendes (UCAM), Coordenador do curso de pós graduação em Gestão Jurídica e Empresarial - Universidade Cândido Mendes (UCAM), Professor dos cursos de Graduação e Pós-Graduação da Universidade Veiga de Almeida (UVA). Professor Colaborador dos Programas de Pós Graduação dos cursos de Mestrado e Doutorado em Direito da Universidade Veiga de Almeida. Ex-Professor concursado da universidade Federal do Rio de Janeiro - Faculdade Nacional de Direito (UFRJ/FND). Coordenador acadêmico do Instituto de Pesquisa em Ciências Políticas e Jurídicas (IPOJUR /São Paulo - SP), Ex Coordenador do Curso de Direito Civil e Processo Civil da Universidade Católica de Petrópolis. Premiado o melhor professor da Fundação Getúlio Vargas nos anos de 2010 e 2011 nos cursos de pós graduação, Moção Honrosa conferida pela Universidade Veiga de Almeida, por 20 anos de dedicação no corpo docente de Direito e 25 anos de Magistério. Professor pesquisador do Cnpq. Presidente em exercício do Instituto de Direito Público e Direito Privado do Brasil Idppbr. Autor da obra Aspectos Jurídicos em Saúde FGV/2010. Co-Autor da obra Ações para a Qualidade, editora Qualitymark ano 2009. Co-Autor da obra Gestão das relações obrigacionais, editora Fundação Getúlio Vargas-FGV, 2018 (no prelo)
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